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當(dāng)今沒(méi)有哪個(gè)會(huì)像中華民族這樣的民族，把智慧和激情全都用來(lái)追逐金錢(qián)，享受金錢(qián)。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)辦公家具的實(shí)力很強(qiáng)，創(chuàng)造了大量的財(cái)富所有者。然而，隨著辦公家具發(fā)展新秩序的形成，一些家具品牌邊緣化的危險(xiǎn)性顯而易見(jiàn)，因?yàn)橹袊?guó)家具業(yè)缺乏創(chuàng)意，缺乏柔軟的發(fā)展空間。

首先，該如何看待當(dāng)前的辦公家具行業(yè)？

從中國(guó)被譽(yù)為“世界工廠”的那一刻起，就沒(méi)有像今天的家具業(yè)這樣的產(chǎn)業(yè)集群 - 明星產(chǎn)業(yè)正在遭受集體衰落！ 一方面，有數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)有辦公家具庫(kù)存可以滿足13億中國(guó)人20年的總需求; 另一方面：從2014年中國(guó)家具銷(xiāo)售增長(zhǎng)到2015年的11.9％，雖然整體收入正在縮小，但整體行業(yè)整體仍然“火爆”; 一方面，市場(chǎng)上的大牌家具，整個(gè)軍隊(duì)，從上到下或從下往上到處都吃分蘗。 對(duì)于家具行業(yè)而言，真正的冰川時(shí)代才剛剛開(kāi)始 - 中國(guó)家具業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了新的低標(biāo)準(zhǔn)。 這主要取決于家具行業(yè)進(jìn)入的三個(gè)周期。

二.如何看待中國(guó)家具的新常態(tài)

1.增長(zhǎng)率的轉(zhuǎn)變期

從改革開(kāi)始，如果需要用一句話來(lái)描述中國(guó)家具，那么在過(guò)去30年中描述它就更準(zhǔn)確了。 這種增長(zhǎng)不僅凸顯了新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展所固有的市場(chǎng)饑餓，也凸顯了市場(chǎng)。 過(guò)度開(kāi)發(fā)，掠奪性使用原材料，過(guò)度依賴(lài)投資和其他非可持續(xù)因素。

2.調(diào)整結(jié)果的痛苦

家具開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀缺乏耐力。根本原因在于整個(gè)家具行業(yè)的基礎(chǔ)不是現(xiàn)實(shí)或過(guò)早，較大的品牌和企業(yè)的市場(chǎng)份額不到1％。以賺錢(qián)為目的的機(jī)會(huì)主義是過(guò)去30年來(lái)最真實(shí)的心態(tài)。首先，“貓命題”是由快速成功驅(qū)動(dòng)的，然后“豬理論”就是對(duì)飲酒的渴望。前者富裕，國(guó)王被擊敗，國(guó)王被擊敗。十年之后，我將在稍后討論它，更不用說(shuō)“將一個(gè)組成部分放在阿爾卑斯山的雪山到二百年的極端”的心態(tài)。后者說(shuō)找到一個(gè)發(fā)泄可以使豬飛向天空，但馬云在達(dá)沃斯。論壇說(shuō)：當(dāng)風(fēng)停止時(shí)，豬沒(méi)死！這是典型的機(jī)會(huì)主義。中國(guó)人的機(jī)會(huì)主義文化自卑是家具現(xiàn)狀的痛點(diǎn)。

3.消化期高速發(fā)展

這里提到的消化應(yīng)該從兩個(gè)層面進(jìn)行討論：第一，現(xiàn)有市場(chǎng)與平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的消化率 - 物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，房地產(chǎn)家具，定制整合過(guò)程，家具行業(yè)從機(jī)械化到電氣化 ，信息甚至今天的情報(bào)，發(fā)達(dá)國(guó)家的家具花了100年的路上我們只花了30年，而中國(guó)家具的智慧已經(jīng)提出了五六年，但與其他行業(yè)相比。 在概念階段！ 有數(shù)百萬(wàn)中國(guó)家具人在未來(lái)的生產(chǎn)力和家具的可持續(xù)發(fā)展上投入了大量資金，而家具行業(yè)的深度和廣度也在不斷增加。 天知道！ 重要的是要知道所有行業(yè)的有效發(fā)展是許多低效率和低速發(fā)展的結(jié)果。

三.如何看待中國(guó)家具的新變革

1.渠道銷(xiāo)售到品牌營(yíng)銷(xiāo)

家具之間的競(jìng)爭(zhēng)不是基于終端商店的數(shù)量和工廠的規(guī)模。傳統(tǒng)渠道受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，并在整個(gè)國(guó)家的整體家具的強(qiáng)大整合下，原有渠道的市場(chǎng)份額。可以說(shuō)它在迷失的城市中迷失了。萬(wàn)科集團(tuán)80％的市場(chǎng)是精裝房。根據(jù)2014年的數(shù)據(jù)，超過(guò)2億元的輕便衣柜家具的市場(chǎng)份額已經(jīng)定制。其余80％的市場(chǎng)份額被大品牌占據(jù)。一線品牌可謂無(wú)沖擊，“高而不貴”的趨勢(shì)得到了深刻的詮釋。這是低端品牌競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)優(yōu)勢(shì)：一些品牌的底端已經(jīng)上升到了Banmu的出風(fēng)口后的二線品牌。雖然二線家具品牌占有較大的市場(chǎng)份額，但由于數(shù)量眾多，2014年底進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)和狼肉較少的市場(chǎng)形勢(shì)。在冰川時(shí)代，產(chǎn)品的抄襲可謂形容作為高峰期，創(chuàng)新產(chǎn)品的能力嚴(yán)重不足。上升是許多老板的選擇。那么，如何贏得二線家具品牌的市場(chǎng)已成為家具業(yè)主應(yīng)該認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

2.不懈追求創(chuàng)新

提到術(shù)語(yǔ)詞匯，它的力度有點(diǎn)缺乏。根據(jù)作者對(duì)許多具有代表性的一線和二線品牌的分析，對(duì)于當(dāng)前家具行業(yè)的總體情況，創(chuàng)新實(shí)際上是一個(gè)長(zhǎng)期的偽命題，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。終端表現(xiàn)，模仿和抄襲的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)際上是所謂“創(chuàng)新”的全部?jī)?nèi)容。許多著名的家具理論家和老板必須用他們的創(chuàng)新噱頭來(lái)表達(dá)他們自己的技術(shù)改進(jìn)或管理改進(jìn)，這也是企業(yè)戰(zhàn)略空白的意識(shí)形態(tài)根源。在過(guò)去的兩年里，確實(shí)有一些值得注意的新趨勢(shì)：終端推進(jìn)，前端攔截，電子商城，社區(qū)商店，倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售，越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直接聯(lián)系家具生產(chǎn)，提供配套家具的精裝房等渠道正在重新定義市場(chǎng)，商店的跨境革命足以讓那些仍然沉迷于以前形成的自尊和經(jīng)驗(yàn)主義者成功的人陷入滅絕的危險(xiǎn)之中。

3.品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槟Ｌ馗?jìng)爭(zhēng)

十年前，有人將其描述中央電視臺(tái)的廣告：駕駛拖拉機(jī)出來(lái)就是駕駛梅賽德斯 - 奔馳！名人代言的推廣更受歡迎。作為品牌推廣的一種手段，它沒(méi)有任何問(wèn)題，但長(zhǎng)期以來(lái)，領(lǐng)先品牌，先鋒品牌和第一品牌等領(lǐng)先口號(hào)已經(jīng)吸引了消費(fèi)者的眼球，各種評(píng)估機(jī)構(gòu)都賺了錢(qián)。重新認(rèn)識(shí)最具誘惑力的品牌是品牌的過(guò)度包裝和宣傳泛濫，它滿足老板的虛榮心，將消費(fèi)者視為伎倆，試圖增加行業(yè)鬧劇的銷(xiāo)量，并一次又一次地上演一再重復(fù)，似乎是誰(shuí)吹的是兇悍，誰(shuí)是品牌大師的言行，但真正專(zhuān)注于生產(chǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新，消除價(jià)格中的雜質(zhì)，真正為消費(fèi)者做一個(gè)真正的“培養(yǎng)幸?！薄！凹揖咿r(nóng)民”的老板很少。由于缺乏對(duì)消費(fèi)者的實(shí)力，品牌競(jìng)爭(zhēng)的彈性太大了。

4.傳統(tǒng)思維改變了互聯(lián)網(wǎng)思維

2015年是辦公家具行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+第一年”。 許多公司已經(jīng)開(kāi)始嘗試上網(wǎng)+，例如，一些公司已經(jīng)測(cè)試了O2O和電子商務(wù)。 然而，從目前的情況來(lái)看，許多家具企業(yè)在開(kāi)發(fā)電子商務(wù)時(shí)都存在線上和線下溝通方面的問(wèn)題，而一些低端家具企業(yè)以低價(jià)在線銷(xiāo)售家具，這也在網(wǎng)上打擊了消費(fèi)者。 購(gòu)買(mǎi)高端家具的熱情。 然而，在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，越來(lái)越多的家具企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的作用，利用企業(yè)公眾號(hào)，行業(yè)媒體公眾號(hào)等進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)和傳播，求生存 階段它仍然非常有效。

5.平臺(tái)經(jīng)濟(jì)向資本經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)對(duì)家具行業(yè)的最大影響是顛覆所謂客戶群的傳統(tǒng)定位理念。 作為購(gòu)買(mǎi)房屋和賣(mài)家的交易機(jī)構(gòu)和集成組織，該平臺(tái)可以最大化不同和兼容的工業(yè)資源的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)價(jià)值。 從本質(zhì)上講，本質(zhì)上是市場(chǎng)重組的必然結(jié)果。 它的神奇之處在于：在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行多方互動(dòng)。 賣(mài)家越多對(duì)買(mǎi)家越有吸引力，買(mǎi)家越多，吸引更多賣(mài)家。 進(jìn)入平臺(tái)的資源越多，它就越重要。

第四.老板該怎么辦？

1.說(shuō)出老板不喜歡聽(tīng)到的話。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我認(rèn)為必須從企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)入手，從戰(zhàn)略規(guī)劃，中觀層面管理和微觀戰(zhàn)略執(zhí)行三個(gè)層面構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制和機(jī)制。 幾年前，我記得柯達(dá)電影公司的老板說(shuō)：在這個(gè)世界上，我只發(fā)現(xiàn)一件事的利潤(rùn)高于我們的柯達(dá)膠卷，即毒品！

2.談?wù)勔恍┞殬I(yè)經(jīng)理人

只有那些遍布各地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才能談?wù)摚魏谓淌?，?zhuān)家，職業(yè)經(jīng)理都知道公司最大的問(wèn)題在于老板，但沒(méi)有人想直截了當(dāng)?shù)孛胺缸约旱囊率掣改福?他們成為“首先采取高帽，沒(méi)有痛苦，沒(méi)有癢，只想賺錢(qián)。

3.結(jié)論

軍事書(shū)中說(shuō)：如果你攻擊強(qiáng)者，那么你就會(huì)堅(jiān)強(qiáng); 作為公司的交易員，只有敏銳洞察行業(yè)的未來(lái)空間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利弊，建立并繼續(xù)鞏固自己的優(yōu)勢(shì)，才能毀滅和生存，積累！目前，辦公家具企業(yè)的生存和發(fā)展確實(shí)是老板們的艱苦戰(zhàn)斗。在成都辦公家具業(yè)與世界之間的糾紛時(shí)代，歷史的殘酷一面肯定會(huì)在未來(lái)三年以殘酷的節(jié)奏上演。