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定制家具企業(yè)從追求速度為中心轉(zhuǎn)型到以追求凈利為中心，以及未來的競爭，一定要看到持續(xù)盈利的定制家具企業(yè)的水平。
過去十年是成都家具企業(yè)野蠻成長的“黃金時代”：高達60％的年增長率，遠遠領(lǐng)先于傳統(tǒng)家具企業(yè)增長;抓住一，二線城市商業(yè)MALL，社區(qū)和機場，高鐵黃金廣告，再到三四線城市鋪網(wǎng)點;用新的C2B商業(yè)模式顛覆行業(yè)生態(tài)已經(jīng)成為行業(yè)展示的焦點。
短短十幾年，“定制家具”已成為新一代消費者時尚生活的標準，如此難以累積三十多年的傳統(tǒng)家具無法比擬的。
然而，隨著時間的推移，目前定制家具市場已經(jīng)不再是那塊藍色的海洋之前，一連串“美麗”的成績單背后的“凈利”數(shù)據(jù)如此低落令人眼花繚亂。
良好的毛利率凈利潤率并不好
“定制家具業(yè)平均毛利率在30％-50％，但平均凈利潤率只有3％-7％左右?！彼鞣苼喴呀?jīng)上市，好萊塢關(guān)閉，歐洲陣營等定制家具巨頭的凈利潤率僅為10％。這個數(shù)字幾乎是目前定制家具行業(yè)能達到的最高水平。
相比之下，其他行業(yè)，如陶瓷，凈利潤率高達15％-20％，沒有比較沒有壞處，低成本定制家具是明顯的。
“很多做定制家具的企業(yè)老板，年復一年地努力工作，終于發(fā)現(xiàn)實際上沒賺到多少錢?，F(xiàn)在看來，定制家具的快速增長，也遇到了與傳統(tǒng)家具相同的問題。
有業(yè)內(nèi)人士指出，家具業(yè)既是暴利行業(yè)，也是微利行業(yè)。那是暴利，從工廠到最終消費者手中，大概要增加4-6倍;就是博利，近年來，由于國內(nèi)外多種因素的影響，家具廠家和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅下降。
僅從生產(chǎn)成本的角度來看，家具并不貴，但租金，銷售，管理等成本占比較高，價格偏離價格。
這種現(xiàn)象是家具行業(yè)的痛點，傳統(tǒng)家具正在經(jīng)歷，定制家具也是在所難免。
錢去哪里了？
消費者需要什么家具？制造商生產(chǎn)什么家具。定制家具顛覆了傳統(tǒng)家具的商業(yè)模式，獲得更多消費者的同時，也面臨各種高成本：
早期溝通成本高。定制家具的銷售過程一般是在網(wǎng)上預約，設(shè)計師去客戶家庭的場地規(guī)模和設(shè)計方案，客戶到店面下線看到方案并簽訂合同，最后在產(chǎn)品交付和安裝售后服務。整個過程半個月到一個月。早期的溝通成本很高，店面設(shè)計師有時候每天都會測量，最終的訂單可能是客戶，總量不高，設(shè)計師通常會疲憊不堪。
促銷，廣告，店面成本高。定制家具現(xiàn)在在商業(yè)MALL大受歡迎，店鋪租金高，而且受歡迎請明星代言，通過店面促銷來吸引顧客，一年的租金，廣告代言費，促銷活動等費用是一筆不菲的開支。
生產(chǎn)方成本高。一方面，原材料上漲，一些原材料漲幅高達50％，另一方面則是勞動力成本，智能化設(shè)備維護成本等。
內(nèi)部管理成本高。隨著90后的進入，老一代的產(chǎn)業(yè)工人回國，新人才的培養(yǎng)帶來了較高的管理成本。再加上設(shè)計師群體的培養(yǎng)，給管理帶來了巨大的成本壓力。
直營店和特許經(jīng)營店窘境?！爸变N店”更有利于質(zhì)量，服務和信譽的形成，但管理成本高。雖然“特許經(jīng)營”可以降低管理成本，但管理水平參差不齊，影響了品牌聲譽。
隨著客戶需求的不斷提高，定制家具將面臨更多的資金，研發(fā)，技術(shù)投入等方面的升級和制造。資本進入大規(guī)模定制家具企業(yè)，定制家具智能制造的門檻越來越高，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出兩極分化，資金和技術(shù)更加雄厚的公司將難以進入市場這個子類別。
數(shù)據(jù)顯示，雖然定制家具發(fā)展迅速，但其在中國家具市場的總銷售額僅占15％-20％，隨著二板政策的放開，小戶型，二次裝飾等的需求，定制家具市場依然存在有一個很大的好處，這是一個成都家具廠的機會。
定制家具行業(yè)競爭也越來越激烈：即使現(xiàn)在做好面前的“四劍客”也有自己的優(yōu)勢，在資本力量的幫助下，將努力爭取更大的市場份額; 傳統(tǒng)家具企業(yè)的海關(guān)類別也不容小覷，雖然是善后還要追趕; 有房地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的“破壞者”來分定制家具市場份額; 更多的“智能家居”這些新興的家具類在老虎眼中......
定制家具企業(yè)是時候慢下來了，從追求速度為中心轉(zhuǎn)型到追求以凈利為中心，與未來競爭，必定要看到持續(xù)盈利的定制家具企業(yè)的水平。
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