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辦公家具是政府集中推銷名目中重要的貨物類產(chǎn)品，在推銷實際中以難操作而著稱，重要表如今如何有效掌握、連接與制約家具推銷的三個環(huán)節(jié)上。

一是明白需求，供給虛構(gòu)技巧參數(shù)。辦公家具屬于典范的定制產(chǎn)品，科學、合理的參數(shù)顯得非常重要，但關(guān)于并不專業(yè)的推銷人而言，難度也很大。單純走訪市場，篩選喜愛的產(chǎn)品與該品牌的供給商接觸，再提出相應的技巧參數(shù)，不免會有肯定的偏向性，也輕易遺漏重要的參數(shù)。與其被動地修修補補，不如自動反擊，針對各類主流辦公家具，編制一個虛構(gòu)的技巧請求和參數(shù)，在收到推銷任務后，第一時間自動提供給推銷人，讓他們依據(jù)這個虛構(gòu)技巧需求，提出相應的技巧參數(shù)，這樣就防止了盲目性。還能夠通過深刻的市場調(diào)研、與全國各地政府推銷中央溝通學習、借開政府推銷的相干會議與全國知名專家踴躍討論等各種方法，逐步造成一個絕對完全的辦公家具全系列產(chǎn)品“虛構(gòu)技巧需求“。
二是編制標書須嚴厲規(guī)范、慎設門檻。在編制推銷文件前，應延聘相干方面的專家對家具推銷具體的配置和技巧參數(shù)予以完美，向推銷人指出相應的缺點和漏洞，提出合理的看法和倡議。反過去，推銷人請論證專家到現(xiàn)場幫助他們制定相應的技巧計劃，也使推銷更加謹嚴溫柔利。合理設置投標人門檻也是確保家具質(zhì)量的一個重要條件。目前辦公家具生產(chǎn)企業(yè)加入的各項認證比擬冗雜，一方面要對各項認證進行綜合剖析考量，另一方面在設置標書時，不能將門檻設得過高過多。

三是嚴控質(zhì)量須監(jiān)視生產(chǎn)、增強驗收。外觀雷同的辦公家具，內(nèi)在質(zhì)量的區(qū)別也能夠很大。所以在生產(chǎn)的進程中進行有效的監(jiān)視就顯得非常必要。在辦公家具采購進程中，特地是在實行推銷數(shù)量和金額比擬大的推銷名目，倡議推銷人跟蹤監(jiān)視生產(chǎn)，增強產(chǎn)品的驗收環(huán)節(jié)，以確保質(zhì)量。在推銷環(huán)節(jié)中，應請求開標時供給批量大的和重要產(chǎn)品的樣品及各種材料的小樣，驗收時照樣品的品德檢討驗收；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，推銷人應駐場監(jiān)視生產(chǎn)或不定期的隨機入廠抽查；在驗收環(huán)節(jié)，推銷人可委托家具質(zhì)檢單位對家具成品進行抽樣檢測，甚至能夠邀請投標時落標方代表等人員加入，讓推銷真正做到公開透明。