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企業(yè)在剛?cè)腭v寫字時(shí)，選擇適宜的辦公家具，滿意辦公的各種須要，成為老板們最關(guān)心的問題。但是有的銷售人員在銷售過程中碰到砍價(jià)顧客就會一籌莫展，盛美格已經(jīng)給大家分享過多篇銷售技術(shù)，這篇文章也許會給你帶來更多的銷售靈感。

1。有的辦公家具銷售人員應(yīng)對戰(zhàn)略不純熟，砍價(jià)變成了質(zhì)疑
不知在你的辦公家具團(tuán)隊(duì)中，有沒有常常演練砍價(jià)的活動，演練的多，應(yīng)對的戰(zhàn)略自但是然也就嫻熟了，在輔助一些技術(shù)，成功率是比較高的。

2。輔助手腕不可少
辦公家具銷售人員盡量不要問銷售底價(jià)是多少，否則心態(tài)是很不穩(wěn)固的，自信也不足，愿望辦公家具銷售人員掌握一些輔助手腕，例如：領(lǐng)導(dǎo)過問、水單、電話申報(bào)、小恩小惠、價(jià)錢分解、上下報(bào)價(jià)等應(yīng)對的招數(shù)還是有的，什么定心丸、保障書之類的，成都盛美格辦公家具網(wǎng)站小編就不逐個(gè)說明了。

3。辦公家具銷售人員要學(xué)會用對照、見證以及教導(dǎo)的手腕
個(gè)別狀況下顧客砍價(jià)重要還是不太理解產(chǎn)品，不太理解價(jià)錢上下的差別和好壞的差別，不理解應(yīng)當(dāng)如何選購適宜的產(chǎn)品，咱們要善于利用信息這個(gè)有效手腕來引導(dǎo)顧客，例如有的顧客在購置辦公家具時(shí)要求規(guī)劃緊湊，須要一個(gè)合理的安放，因而抉擇適宜的辦公組合家具，制作有效的工作空間，到達(dá)提高工作效力、覺得溫馨的目標(biāo)尤為重要。為此銷售人員在此推薦給顧客集成多功用的家具，盡能夠充足利用有限空間，從而相應(yīng)的滿意的顧客的需求。顧客理解了差別及功用，天然不會再砍價(jià)，也就容易成交訂單。