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一直以來都困擾著成都辦公家具行業(yè)的一大問題就是成都辦公家具應(yīng)該怎么擺脫只做工程招投標(biāo)訂單的單一套路，走上經(jīng)銷渠道。不少企業(yè)都在向這個(gè)方向努力，但收效甚微。根據(jù)盛美格家具近幾年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要做好經(jīng)銷渠道，主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵。

向沿海品牌學(xué)什么？
首先，產(chǎn)品定位和產(chǎn)品質(zhì)量一定要做好。盛美格是請(qǐng)的以前在臺(tái)灣辦公家具做過的工廠主管過來做我們的軟體廠長(zhǎng)，而其他主要技術(shù)骨干都是從廣東高薪聘請(qǐng)回來的，而他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求都是很高的。
目前國(guó)內(nèi)辦公家具的款型趨同，其差異主要體現(xiàn)在制作工藝、材料選擇和產(chǎn)品細(xì)節(jié)上。盛美格產(chǎn)品的板材均采用E1級(jí)板材，五金配件采用德昌五金，封邊條則是用的華立封邊條。從原材料的使用上，提升產(chǎn)品品質(zhì)。既然選擇了做經(jīng)銷商渠道，如果產(chǎn)品的五金、油漆、泡沫、板材等原材料的質(zhì)量不好，那么客戶肯定會(huì)被廣東、浙江的企業(yè)搶走。因?yàn)槲覀冎饕亲鼋?jīng)銷商渠道的，如果品質(zhì)和服務(wù)做不好，經(jīng)銷商渠道是肯定是做不好的。當(dāng)然在此基礎(chǔ)之上，我們還要向歐林、震旦、圣奧等知名企業(yè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)。

向民用家具取經(jīng)
目前，盛美格辦公家具正在全國(guó)范圍內(nèi)，開設(shè)以店中店為主的品牌形象店。勤跑市場(chǎng)，開拓每個(gè)省份的二級(jí)市場(chǎng)，這些都是在向成都的民用家具學(xué)習(xí)。在民用家具行業(yè)，一個(gè)二流、三流的企業(yè)都能在全國(guó)各地開設(shè)多個(gè)品牌形象店，辦公家具為什么不能向著那個(gè)方向努力呢？
盛美格的所有店面都必須按照統(tǒng)一的品牌裝修風(fēng)格進(jìn)行裝修。此外，盛美格還會(huì)定期派營(yíng)銷人員上門為經(jīng)銷商服務(wù)，開展所謂的“保姆式”的營(yíng)銷服務(wù)。這也是在向民用家具學(xué)習(xí)。盛美格家具充分學(xué)習(xí)民用家具渠道下沉，將經(jīng)銷渠道拓展至中西部省份的二級(jí)城市和區(qū)縣。

勤跑市場(chǎng)是必修課
理要做經(jīng)銷渠道，勤跑市場(chǎng)是必須的，只有勤跑市場(chǎng)，經(jīng)銷渠道才會(huì)逐步建立。一年不行跑兩年，兩年不行跑三年。現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很專業(yè)，他們對(duì)家具的認(rèn)識(shí)甚至比很多做生產(chǎn)都深刻。所以我們必須多和客戶溝通，讓我們的念和客戶達(dá)成一致，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。還有許多老客戶，我們必須多走訪，多解決他們的實(shí)際困難，這樣才可以避免客戶的流失。所以每個(gè)月盛美格的營(yíng)銷總監(jiān)至少有80%的時(shí)間都在外面跑市場(chǎng)。

辦公家具做經(jīng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)在于資金回流快，規(guī)避了做工程訂單可能會(huì)產(chǎn)生的大量應(yīng)收款。其次，辦公家具的經(jīng)銷渠道其實(shí)是非常具有延續(xù)性的。以成都市場(chǎng)為例，盛美格此前在成都建立起的經(jīng)銷渠道，在當(dāng)?shù)貥淞⒘撕芎玫目诒?，只要產(chǎn)品品質(zhì)好、服務(wù)好，品牌在市場(chǎng)上是越跑越出名?，F(xiàn)在成都很多企業(yè)都找到我們的經(jīng)銷商，希望購(gòu)買我們的產(chǎn)品。和民用一樣，盛美格的理念也是，一定要讓我們的經(jīng)銷商通過賣我們的產(chǎn)品掙錢。



搭民用家具的物流“順風(fēng)車”
在國(guó)內(nèi)，隨便一個(gè)很小的二級(jí)城市，都有幾十個(gè)成都民用家具的經(jīng)銷商。所以，成都民用家具的物流網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，全國(guó)各個(gè)省會(huì)、地級(jí)市、區(qū)縣，都有成都民用家具的物流網(wǎng)絡(luò)。因此，在物流上，盛美格與民用家具企業(yè)合作，搭著民用家具的“順風(fēng)車”，利用他們的物流專線，能夠?qū)a(chǎn)品深入?yún)^(qū)縣一級(jí)市場(chǎng)，并且大大縮短了物流周期。
我們產(chǎn)品的用戶和經(jīng)銷商對(duì)此也非常認(rèn)可，尤其是西北地區(qū)的客戶，因?yàn)槿绻麄兪琴I廣東或浙江的同品質(zhì)產(chǎn)品，是不可能在兩、三天之內(nèi)就完成送貨和安裝的，而盛美格則能做到。

營(yíng)造品牌效應(yīng)
此次成都家具展僅有兩家辦公企業(yè)參展，盛美格就是其中之一。在眾多民用家具里面有一家辦公，就顯得比較突出了，也比較能夠吸引關(guān)注。通過展會(huì)，主要還是展示企業(yè)的品牌形象，打開中部和西部省份現(xiàn)代辦公家具市場(chǎng)。
現(xiàn)在很多民用的大經(jīng)銷商，都在做辦公家具這一塊。我們就是看中了這一點(diǎn)，所以才積極參展，向廣大經(jīng)銷商推廣自己的品牌。展會(huì)期間我們也邀請(qǐng)了部分經(jīng)銷商到我們的廠里去參觀，讓他們了解我們的產(chǎn)品并與他們進(jìn)行深入的交流。

盛美格會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持走經(jīng)銷渠道，并重點(diǎn)拓展中西部地區(qū)的辦公家具市場(chǎng)，并穩(wěn)步提升自己的產(chǎn)能，為各地經(jīng)銷商和終端客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。